先说下我对于赚钱的看法:赚钱是一件天经地义的事情!就算是出尘脱世的佛祖他老人家,都免不了俗要问一句:“庐陵米做何价?”更何况我等俗人。

所以,作为设计师,赚钱对我们而言更是头等大事。具体理由如下三点:

马范思主义说的好:“物质第一,意识第二性”、“经济基础决定上层建筑”——吃不饱肚子,连活着都困难,更别说做设计了 ——生存问题必定是最重要的问题,没有物质基础,娜怕怀揣着“改変世界”的理想,那也是空想。

没有欲望,做不好设计“这是一位我认识的设计大拿说的原话——“想要做出好的设计” 这何尝是一种欲望?有了欲望,就需要想方设满足这些欲望。设计师需要体验生活,没有生活积累的设计师做不出好设计——没钱可花,还想体验丰富多彩的各种生活,这怎么可能?!

赚钱的多少,从另一方面也是社会对于你能力的认可,甲方对于你对于你设计价值的认可,虽然钱不是万能的,但是没有钱的认可,你的设计对于这个社会而言,依然是没有价值的。

所以,赚钱是一个设计师无法回避的事情,没能力賺钱的设计师,就不是好设计师;不想賺钱的 设计师,就不是合格的设计师;不以赚钱为目的去做设计,那就是大逆不道!

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那么怎么赚钱?作为设计师,无非是通过三种途径做一件事:上班、兼职、创业,尽可能多的做设计,用自己的劳动成果换取合适的经济利益,自给自足,丰衣足食。

上班赚工资不在本系列讨论范围内一这是大家生存在这个社会的基础。没有工作的设计师,就是个不合格的设计师——无论是作班还是SOHO。我们在这个系列里讨论的是:如何赚取外快、如何创业开公司。

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想要賺钱,自然是要有一些准备的。那么作为设计师,想要通过兼职或者创业賺钱,需要做哪 些准备呢?

1准备:几个自己满意、需求方也满意的项目

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我非常不建议设计师在还没有拿得出手的项目的时候就去接私单或者创业。没有基础就接单创业,99%都属于在浪费时间和精力,绝大多数都会错过成长的最佳时间,由此导致的“发育不良”不在少数。

另一方面,无论兼职还是创业,都需要你付出比上班更多的热情;而你所要面对的,往往也是要比 工作中更残酷的现实:无论你天赋再强、设计能力再逆天,一开始肯定也会处处碰钉子;在这种扱端的反差下,澎湃的热情在遭遇到各种挫败感之后反而成为了成长的阻力,影响信心进而限制你成长的空间。

所以,与其盲目的接包兼职或者创业,不如踏踏实实的好好工作,从工作中获得成长,积累好的作品和经验。工作能带给你的学习空间、学习效率、学习氛围,远好于兼职或者创业。如果你真想稳打,那么建议你至少在工作中有一些自己满意、需求方也满意的设计之后再考虑这些事。

为什么要“自己满息、需求方也满息”?

因为我们做的是商业设计。无论如何,最终需要达到的结果,自然是实现商业目的一从浅显的角度来说,就是让客户满意。所以,好的设计作品,具有 说服力的设计案例,必定是需要客户满意的。

但是客户满意的作品未必是你所满意的。用连你自己都不满意的作品,去说服客户自己是“可以被信任的专业设计师/设计团队”,无论如何你都是心虚的。所以,在“客户满意”的基础上,必须要加上“自己满息”这样一个前置条件。当你真能拿得出“自己满息、需求方也满息”的作品的时候,恭喜你,是时候了开始想办法多赚钱了!

2准备:门面工程很重要

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作为设计师,我们设计的,很大程度上是“客户的门面”。如果我们连自己的“门面”都做不好, 那怎么可能让客户信任我们能做好他们的“门面”?所以,“门面工程”必不可少。

一份好的、有设计感PPT作品集是必不可少的一甲方对于你是否有能力做好设计,最初的认知就是从这份PPT开始的。所以重要性不言而喻。这种PPT不一定要做的多么复杂,不需要任何的动画效果,但一定要设计的高“BIGGER”、有档次的同时,也要便于阅读,另外作品一定也要精挑细选,别因为个别做的不够档次作品丟了整个PPT的档次。

如果说过去的时代,公司谈业务首先拿出来的是名片,那么如今,一个设计的有档次的网站则代替了名片的功能。对于兼职的同学而言,虽然网站不是必要的;但如果可以,还是建议做一个自己的 网站,对于网页设计行业的朋友,这是一个“不考虑客户变态需求,随心所欲做自己喜欢的设计”的好机会。对于非网页设计行业的朋友,这也是一个学习成长的过程。而对于创业的朋友,这就是“门面工程”!非做不可!

对于创业的朋友,还有两个门面工程很重要:

一套高大上的VI设计,一个有腔调的办公室。

前者的 重要性和价值,只要是对于设计有理解的朋友,自然心中了然。问题在于后者,很多人会有疑问: 前期创业的时候,最缺的是钱,没有必要大张旗鼓的搞装修吧?

事实上,没有必要把办公室弄得富丽堂皇,穷奢扱恶。只要这个办公室,像一个“设计公司的办公 室”就可以一这种“门面工程”比拼的不是钱,而是创意。当然,如果你有富裕的钱,请一个如花丝玉的美女前台还是很有必要的来,客户来的时候会看的舒服;二来,客户不在的时候,自己看着也开心……哈哈哈哈

3准备:组建一个好团队

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相对于其他的准备工作,这个准备工作其实是最难的——有时候是可遇而不可求的。

俗话说的好,一个好汉三个帮。想賺更多的钱,就需要有更多的合适的人一起做!一无论是自 己兼职还是开公司创业。对于很多企业而言,大多希望一个外包供应商能够解决所有的问题:既然你有能力设计VI,那就把网站也一起做了吧!我们希望风格能统一!当然,如果可以,还有包装设 计和视频,最好给个打包价……

通常倩况下,这些都是大单子,赚的钱多,自然需要更多的人一起配合。更多的情况下,我们所做的设计往往是流水线中的一环,一旦牵扯到实现环节,那就必须要有团队的配合一网页设计, 需要前端、程序来实现;平面设计,需要和摄影师、后期修图师、3D设计师打交道……

当然,你也可以“一专多能”,一个人全包了。但人的精力毕竟是有限的,能力也是有限的,当能力和精力都不 足以支持你完成整个项目链条的时候,你的效率是会被降低的。

所以,好的团队自然是及其重要的。那么,为什说好的团队可遇不可求?因为好的团队需要合适的 成员。合适的成员不只是在能力上的——能力自然是要靠谱,团队成员贵精不贵多,任何成员的 能力短板都会拉低整个团队的运作能力。

更重要的在于是否靠谱?(不伯神经一样的甲方,就怕抽风一样的队友!)人品是不是有问题?(宁用无能之人,不用无德之人!)是否能够与团队其他成 员有默契?(团队凝聚力、团队效率都基于此!)基于以上几点,想打造一个有战斗力的好团队, 难度可想而知——所以,遇到合适的人,就千万别错过了!(怎么感觉这么像……)

如果你是创业开公司,那么合伙人将是你团队的重要一环。人的能力和精力是有限的,不可能什么 事都自己杠下来,一旦开公司创业,那么所遇到的问题,就不止设计好设计这么简单了,市场推广 、团队建设、后勤杂务、招人管人……每一件事情都能让你分心,让你增加压力,合伙人的意义就在于能够为你分担这些压力,让你更专注于自己所做的事情。

找合伙人,一定要注意以下几点:

1、不要找至亲好友做合伙人,中国是个人情社会,没有人情关系,很难成事。但是一旦感情太深,就很难“就事论事”了。有太多的一起创业的好兄弟、好哥们,虽后都是因为这样的问题闹得连朋友都做不了。所以,找一个彼此信任的生意伙伴(请注意:是“生意伙伴”)做合伙人是最好的。

2、初期不要有太多的合伙人;一个合伙人是最理想的一从平衝角度来说,这是最保险的。 从冠冕堂皇的角度来说,人少,就意味着决定某些事情更容易达成共识,更有效率;从比较实际的问理来说,人多的问题在于容易形成利益不平衡,当合伙人当中出现“小团体”的时候,那就是团队最危险的时候。

3、合伙人最好是和你互补的:你擅长主内,那就找个主外的合伙人。你是个感性的人,那就找个理性的合伙人;你是个大方的人,那就找个枢门的人做合伙人:你有多严肃,你的合伙人 就该有多活泼!——在有一个统一的目标的前提下,优势互补才是王道!

4、一开始就明确的分工,说清楚各自分工的内容,不要过多干涉对方的工作,如果相巨之间工作碰到问题。放在台面上商量——丑话说在前面,总比矛盾发生在后面来的好。

4准备:充足的时间护着稳定的长期客户

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赚钱是需要的,但是稳定也是需要的,所以如果你是兼职,最好先合理的规划你自己的时间,确定你撇除工作和生活以外,是否真的有充足的时间去赚钱。千万不要为了赚钱而影响了工作和生活,

那就是得不偿失了方面,工作是赚钱的根本,失去了稳定的工作,那最基础的保障就没有了,这样的兼职,即使是赚了现在的钱,也是賠了末来的钱;另一方面,我们赚钱是为了能够更好的体验生活,如果连生活的时间都无法保障,我们又为什么要去做设计?

如果你想创业开公司了,那请先梳理一下是否有一个能够维持你公司基本运作的稳定的长期客户? 这个对于做出是否创业这个决定至关重要~~如果还没有,那么请把你的创业计划延后!我非常 不赞同光凭著一腔热血,在没有基本保障的情况下就去创业——这对于你自己是不负责任的,对 于跟着你一起出生入死的兄弟们也是扱度不负责任的。

开公司或者工作室,不同于小打小闹的兼职。兼职的时候,你没活干了,只要有工资发就饿不但是一旦开了公司,即使一天什么事情都没有,办公场地的租金、水电媒、工资成本也是你必须考虑的成本 天没有活干,那就是一天的弓损!

对于你的团队成员而言,一直空耗着没活干,即使工资照拿,感觉也是很难受的一如果有一天,你的公司关闭了,一个像样的单都没有接到 过,那么对于他们而言,在你公司的这段时间,就是在浪费生命一浪费生命就等于谋财害命!

所以妥当的做法是:

至少先有一个能够保证你饿不死的“长期饭票”客户后再考虑创业!

对于你自 己而言,这样做降低了创业的风险;对于整个公司而言,至少避免了空转亏损的问题;从团队建设角度来说,至少有一直在运作的项目,团队成员的稳定性得到了提高。建立在这些基础之上, 在保证了基本的温饱之后,再考虑求发展,自然就无可厚非了。

5准备:一份正规的合同样本板

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使用法律维护自己的利益是每一个设计师必须要箪握的社会技能。而合同就是你使用法律维护自己 的利益的基础。

如今网上有很多的设计合同模板,你可以下来自己修改下使用。但是模板这个东西是大而全的,现实中遇到的问题又是多种多样的。这就意味着光,有模板是不够的,我们需要学习如何在模板的基 础上修改处符合项目特性的合同一在之后的章节里,我们会单独对于设计合同的方方面面来一个科普,此处我们就不做展开了。

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