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理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1.

淘宝促销banner设计思路终结篇:

经验篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 2. 电商广告位设计 淘宝美工教程 淘宝广告位设计教程  ruanjian jiaocheng

价格引导型促销

我们知道促销有这么些层次,影响促销有这么些因素,那么我们今 天讲下,拿到一个banner设计需求,该怎么定位它,该怎么设计呢? 首要的当然是从文案出发,因为其他任何图形都是围绕这个文案和 活动定位而进行的转化。

如果是价格引导型促销,文案一般是这种:

全场0利清仓、全场低至X折、超低价史无前例、0元抢购、吐血大 甩卖、周年庆大放送、一口价XX、买一送一、老板娘跑了全场瞎卖、 这辈子都没见过这么便宜的鞋子,等等。

所以观察会发现,这些文案几乎都是非常直白的把利益点拋出来围绕 着折扣和低价去做文章的,这种类型的banner图该怎么做呢?

请看下 图示例:

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总结:

1、 最重要的一点就是文案着重突出折扣、价格信息,要大大大!

2、 颜色冷暖色搭配,暖色为主色调。

3、 排版无要求,左右排版、上下排版、居中排版您任意发挥。

如何在价格引导型促销设计里玩出时尚感呢?

一般来说,英文和数字比汉字时尚,不做字体变形比做字体变形时 尚(选择合适的字体排版,我们下次讲讲字体吧),简洁扁平风格 比拟物写实风格时尚,商品图卖相越好,模特图表情和肢体动作越 有张力越时尚。

所以如果要在价格引导型促销里做出时尚感,可以从 这几个方面去拿捏,你们可以感受下上面的banner觉得哪种最时尚。

功能引导型促销

如果是功能引导型促销,文案一般是这种:

真牛皮XX、透气舒适XXX、清凉一夏、你好色彩、纯天然无添加、 肌肤水嫩嫩滑滑的等等。

所以观察会发现,这些文案几乎都是围绕着产品或活动的功能特点或 功效来做文章,这种类型的banner图该怎么做呢,请看下图示例:

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总结:

1、 非常有用的一点就是从文案里提取关键字来做文章,比如,雨鞋 的banner可以在画面中加入雨滴的元素,文案里有多彩,可以在 画面里用多种色块元素去贴合主题,文案里有波点,那么可以在 画面中加入波点元素营造氛围。

2、 颜色搭配按照主题需要来配色或直接吸取商品图、或模特的颜色。

3、 排版无要求,左右排版、上下排版、居中排版您任意发挥。

如何在功能引导型促销设计里玩出时尚感呢?

这个其实是跟上面的价格引导型促销是同理的,只是说这种类型的 需求,并没有前者那么过分强调价格或利益点因素,一定要非常热 闹便宜的感觉,而是按照主题需要去联想去发挥,设计上其实更有 理有据。

情感引导型促销

如果是情感引导型促销,文案一般是这样的:

1、 各种节日促销:孝敬爸妈不二之选、送礼佳品、给宝宝最好的呵护、 爱TA就给TA最好的、春节不打烊。

2、 从众心理:隔壁老王也买了XX、全网销量第一的面膜。

3、 社交形象:拥有它让你更加闪耀夺目、牙齿美白让你笑起来更自信。

所以观察会发现,这些文案几乎都是围绕着亲情、爱情、友情等等方 面去做文章,也就是人与人之间的关系情感,这种类型的banner图可 以怎么做呢,请看下图示例:

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总结:

1、这种设计强调整体氛围的营造,比如各种节曰氛围,比如父亲节、 母亲节、儿童节常规情况下我们会联想到爸妈慈祥的笑容、爸爸 坚强的背影、大手拉小手的场景、儿童节小孩子欢快地被一堆玩 具气球糖果包围的场景,情人节会联想到甜蜜和浪漫相关的事物 (鲜花花瓣、戒指、彩带、情侣甜蜜的拥抱、手牵手,KISS等等)。

非常规情况下我们会联想到除去这些特定的身份,父亲是就是一个 男人、小孩子也是独立的一个个体、情人之间不只是浪漫还有争吵 和各自的小秘密,社交形象无非就是人的一些状态的表现,比如优 雅、自信、欢快等肢体动作表情,而这些就是营造所需氛围最重要的元素。

2、一般来说,节日类型的促销设计都有特定的配色,比如圣诞节的 红配绿(色彩纯度明度自己把握),春节的中国红、情人节的浪 漫紫色、粉色、优雅金黄色、儿童节的明亮欢快色彩红橙黄绿蓝 紫、端午节的粽子绿等等等。

3、排版无要求,左右排版、上下排版、居中排版您任意发挥。

地位引导型促销

如果是地位引导型促销呢?

这类型定位一般是为了满足你的社交需求、尊重需求的企业,心里只 想着我要逼格要逼格,逼格越高溢价越高,往往不能放下自己的身段 去迎合大众,去感知大众的心理感受,文案一般是这种:全球仅此一 双、高级限量定制版、摧燦尊贵会员专属、你值得拥有、新品全球首发。

所以观察会发现,这些文案几乎都是围绕着可以彰显消费者尊贵身份 地位出发,让人觉得有面子,受尊重,这种类型的banner图可以怎么 做呢?请看下图示例:

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这里要说一下,特权会员,一种情况是指可以享受比普通人更优质 的服务,更高级别的待遇,所以这种设计看起来就很屌很高端,常 见于各种奢侈品定制活动、新品发布、或者超级倶乐部邀请活动或 者任何走高端形象的活动设计等等,如上图。

总结:

1、 这种设计强调高端尊贵的感觉,所以画面色彩、排版都不宜太过 热情,因为不是所有人都可以享受的到的。

2、 商品图或模特图品质要求高,超大局部细节展示,文案信息很少或干脆没有,只留一个知名logo即可,也就是所谓的大牌感。

3、 排版以左右布局或居中布局较常见,大量留白,画面简洁,总结起 来就是要彰显自信和高冷气质。

而会员还有另一种情况,就是可以享受普通人享受不到的优惠特权, 这种设计走的就是与上面相反的调子,热情、折扣、以低价促销吸引 消费者眼球,同时还要凸显是会员专享,那么就把会员专享几个字放 大大大(设计与价格引导型促销的设计同理,可以参照价格引导型促 销的方式去设计)。

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在花瓣里找了一张。。。好像看起来有点LOW,那么就根据需要再 走时尚一点嘛,比如背景是不是可以换个优雅紫色试试?商品图换成 高档一点的?

文字排版和字体选择时尚一点,不要倾斜处理?如果可 以的话,放个年轻俏皮的模特?等等,很多方面都可以让画面时尚起 来,请参照前面的价格引导型促销方式去设计拿捏。

品牌引导型促销

如果是品牌引导型促销,则强调共鸣感:

我认为这是最有人情味也是任何层次的企业得以发展最长久的一种 促销——让消费者与品牌一起成长,感知彼此的感知,既是粉丝也 是亲人朋友,做有温度的品牌,这种促销可以跨越任何层次的人和 需求,因为我们是人,人会有失落、会有孤单、需要鼓励和陪伴,我 们会有各种情绪。

我没找着合适的banner,不过也许我们可以看一组海报,“全联经济 美学”系列海报,同样是说省钱,但是它将年轻人所追求的时尚、梦想、 人生观点和坚持联系在一起,让你觉得省钱原来是一件很美妙也很有 必要的事情,引起共鸣,如下图:

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发现没有,这类表达共鸣的广告设计,用摄影或插画漫画的表现形式 比较适合,因为我们是在讲故事啊,需要场景代入感,插画或摄影搭 配文案更真实打动人心,我个人很喜欢“来全联不会让你变时尚,但 是省下来的钱可以让你把自己变时尚”这句文案。

同样是说便宜,而 它说的很有温度,让人感觉省钱是一件很理智很酷的事情,而不是说 因为穷所以才省钱,省钱和节约是一种生活态度。

这种就是共鸣型的文案,企业永远把自己放在一个陪你哭陪你笑, 感知你的感受的一个角度,你没钱,我理解你;你很累,我理解你; 你特立独行没朋友,我理解你;你有更高品质的生活追求,我理解 你;你有更宏远的人生目标,我也理解你;即便是你心里另有所属 了,没事我依然等你回来。

总之它在各种层次的人群里都游刃有余, 永远为你着想(怎么听起来很像暖男备胎这个角色…….可是不得不说,这个角色挺讨人喜的)。

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比如说一些大牌也有其他定位的产品系列嘛,不都是要逼格非常高, 身段适当放低一些,多一些人情味又不会怀孕,就像一个高傲的女神, 偶尔展现一点小可爱和亲切,粉丝必定买账的不得了啊,如上图,大牌也可以活泼热情一点的嘛。

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呼喊女性独立的口号,也能抓住广大新时代独立女人的心,引起共 鸣,然后对着老公大喊:老公,我要买买买!或者单身狗也会说:反正没人疼,何不爱自己多一点,我要买买买!

结束语

不同层次的人,他的情绪不一样,低层次的人,每天为生计发愁, 高层次的人,每天为实现自己的人生价值社会价值而努力,层次和 境界越高的人,他所关注的已经不再是一些表面的生活品质或虚荣而带来的满足感。

就比如facebook创始人:马克.扎克伯,facebook 市值超过2300亿美元,个人财富值334亿美金(吓尿了好嘛,原谅 我读书少见识少没见过这么多钱),你看他平时的穿着、开的车、住 的房子,简直不能再普通(感兴趣可以自己去百度),别人的心思 根本不在这些方面,关注这些是在浪费自己的时间,因为他的时间 还要做更伟大更有意义的事情呢——帮助社会帮助慈善事业,思考如 何让自己的企业更有社会价值。

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看完是不是觉得:XXX,比我穿的还普通;XXX,开的车都不如我 的;XXX,住的房子都不如我们老家5层高楼呢!

我只能说,孩子你太年轻了,人家的关注点不在这方面呢,每个人所 生活和成长的环境不一样,我并不是提倡说我们也该这样穿着打扮, 也该过这种生活,而是说我们应该意识到并不是每个有钱人都追求 奢侈的生活爱名牌,也不是说没钱就不可以追求享受高品质生活,

若能意识到这点,将有助于我们找到更多定位方向,找到用户痛点。

以上我从5个层次把促销设计该怎么做总结了一遍,其实就是认清 定位,在电商设计里其实定位有时候都是很模糊的,又想有逼格又 想有亲和力玩价格战,各个层次互相糅杂,那么我们就根据需要添 油加醋,加些作料,翻炒翻炒咯,然后大家可以再翻看我的第一篇 文章“商品图该怎么玩”和第五篇文章“促销的层次”结合起来看, 理论和实jian相结合,争取早日升值加薪,走上人生巅峰,臝娶白 富美啦啦啦

最后我想说,我们要学会跨界学习,不是说我做电商banner,我就只看banner设计,可以看看摄影、海报,电影、网页设计等等其他 好的东西,在生活中观察美,还有先学会总结规律,然后打破它!!

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