理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1. 淘宝设计 淘宝美工教程 banner设计  ruanjian jiaocheng

下一篇链接:

经验篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 2.

苍天,最近事情太多,然后这篇文章时隔一个多月才出来,还有细心的小伙伴私聊问我怎么不更新文章了(我加班都生病了好 嘛,对,一种叫做“长胖了”的病一),感谢提醒哈,然后我不知不觉把这篇关于促销的文章写了近20000px ,前部分是理论知识 ,后面部分是我写的小故事啦,由于太长,我就分成几集吧,分了 集之后,发现促销这个东西要讲透得分好几集啊,苍天!〜好吧, 这里是第一集理论篇。

前言

电商设计的最终目的就是为了销售,一个优秀的电商设计师必定是善于将设计与销售目的相结合的,工作以来“大牌又促销”这句话是我听得最多的一个要求,几个月以前我也感到迷茫:这是什么gui需求啊,哼!〜现在我尝试着将“到底什么是促销”这个问题梳理一下,希望对自己是一个总结,同时也能帮到其他 人(不过我预计对我自己来说意义更大些,因为这集基本纯文字, 而我又好懒得找图)

马斯洛需求层次

讲促销的层次之前,我们闲聊点別的(以女装举例):

我在大学里学的是工业设计,然后自己同时选修了市场营销, 记得老师当时给我们讲了马斯洛需求理论(我这么笨当然记不得啦, 所以我百度了一下,哈哈),如下图:

理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1. 淘宝设计 淘宝美工教程 banner设计  ruanjian jiaocheng

根据生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求 这五个需求层次,我们可以划分出五个消费者市场:

以下举例我都是假设而已,不完全代表实际情况(毕竟人是多么复杂而又简单的 —类生物啊)

1、生理需求

满足最低需求层次的市场,消费者只要求产品具有一般功能即可。

举个栗子:

几家店铺卖的同一件衣服样式,这类消费者会选择价格最便宜的 那家店铺购买,因为只需蛮足它是这种样式的衣服就行。

理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1. 淘宝设计 淘宝美工教程 banner设计  ruanjian jiaocheng

2、安全需求

满足对“安全”有要求的市场,消费者关注产品对身体的影响。

举个栗子:

几家店铺卖的同一件衣服样式,这类消费者会去比较哪家店的衣 服做工、用料更好,对皮肤会不会造成过敏啊等等,而不是单看 哪家最便宜。

理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1. 淘宝设计 淘宝美工教程 banner设计  ruanjian jiaocheng

 

3、社交需求

满足对“交际”有要求的市场,消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象。

举个栗子:

有好几件衣服摆在消费者面前,消费者会想,哪件衣服我穿起来 回头率更高呢,哪件更适合什么场所穿呢?

理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1. 淘宝设计 淘宝美工教程 banner设计  ruanjian jiaocheng

4、尊重需求

满足对产品有与众不同要求的市场,消费者关注产品的象征意义。

举个栗子:

我买了这家衣服就代表我也是个有bigger、有态度、有品位的人。

理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1. 淘宝设计 淘宝美工教程 banner设计  ruanjian jiaocheng

5、自我实现

满足对产品有自己判断标准的市场,消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高,消费者就越不容易被满足。

举个栗子:

我买这件衣服其实跟钱并无太大关系,或贵或便宜都无所谓,我 就是只想买这家店或品牌的衣服,它的气质和品牌理念简直就是 我的代名词,而且我有自己的喜好和追求,我注重品牌与我产生 的共鸣感。

理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1. 淘宝设计 淘宝美工教程 banner设计  ruanjian jiaocheng

 

人的需求定位是不一样的,层次越高的人对价格的在意层度越低, 而对精神需要的在意程度越高
此时你们的心情是不是这样的:然而,知道这些对我并没有什么卵用。

哎哟我说别着急嘛,继续往下看!

促销的层次

促销即促进销售,它不应该只是停留在价格层面,促销无非就 是要吸引消费者购买,而不同层次的人能够打动吸引他的东西以及支付能力是不一样的,支付能力也不一样。

之所以目前大家所理解的看到的促销就是打折就是靠价格吸引用户,应该还是因为整个国情和审美培养不够普及导致的,那么我前面讲那么多理论,只想说 明,促销也应该是有层次之分的,如下图(我自己的一些理解,欢 迎大家补充〜)

理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1. 淘宝设计 淘宝美工教程 banner设计  ruanjian jiaocheng

促销活动中文案是最直接反应活动定位的元素,其他一切设计只是文案的一种由文字到图形的转达输出,下面我们看一些广告语 案例:

一、价格引导型促销(低端市场)

这种类型的促销,基本就是利用超低价格和折扣信息来吸引消费者眼球,常见于一些促销活动比如0元抽奖啊、免费试用啊、清仓大甩卖、亏本处理薄利多销、全场一律9.9元包邮等等,还有 最常见的超市宣传单,我想了想,好像是下面这个样子;

理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1. 淘宝设计 淘宝美工教程 banner设计  ruanjian jiaocheng

二、功能引导型促销(中端市场)

这种类型的促销,仅仅停留在产品本身,基本就是以产品的质量如何好、如何安全以及功能如何先进多样化创新等等作为诉求点, 博取消费者的眼球和购买欲,常见于母婴用品,吃穿住行,这种定 位就比较局限于第二个层次。

我们通过一些广告语来看一下:

雪碧:晶晶壳,透心足!

大宝:要想皮肤好,早晚用大宝。

龙牡壮骨冲剂:补钙新观念,吸收是关键。

强生:天生的,强生的。

三、情感引导型促销(中高端市场)

1、 节日:

每年不约而同准时上线的各种节曰促销,就是打的情感 牌(爱情、亲情、友情、其他)

2、 从众心理:

大多数人的选择应该不会有错吧。

北极绒:地球人都知道了。

某炎洁:用过的都说好。

(不过国家已经明令禁止这种广告促销语了,因为不真实〜)

3、 社交关系:

有助于提高自己的交际形象 飘柔:飘柔,就是这么自信。

(从第二层次的产品功能层次上升到了第三层次的社交需要层次)

四、地位引导型促销(高端市场)

这种类型的促销,基本就是以彰显消费者尊贵地位为主,比如设 置会员特权、VIP通道、贵宾室,而且同类产品,卖的越贵,买的人越觉得有面子、常见于,名车、名表,数码产品,奢侈品服饰箱包等,这类商品定位越高端,售价越高。

五、品牌引导型促销(来自各个层级市场)

从最低级的价格引导型促销到地位引导型促销(高端),消费者可接受价格逐渐上升,而到了品牌引导型促销层次,其实价格高与低,都没所谓了,这个时候的消费观念是发自内心的一种追求 和品牌共鸣,类似忠实粉丝。

我们通过一些广告语来看一下

佳能:我们看得见你想表达什么(你最懂我!)
耐克:Just do it (就你鼓励支持我)
戴比尔斯钴石:钻石恒久远,一颗永流传(品牌层次上升到了传 承文化的高度)

有些品牌所售商品由其本质属性决定了,售价不可能太高,也不可能越级到高端市场,但是他如果在品牌共鸣这个方面做好了, 仍然可以做到行业顶尖的位置,以人为本,这才是最高的需求层次。

正面教材1:

杜蕾斯

其产品性质决定了其作用本属于满足生理需求、 安全需求的层次,属于中低端的需求层次,而其时不时的卖萌、 或是任何当前热门话题都可以被其颇具创意的与自己的产品相结 合起来,或是伤感,仿佛它已经是一个带有情感的品牌,与消费 者之间有情感共鸣,而不只是一个性用品,我就简单拿几个图看一下吧:

理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1. 淘宝设计 淘宝美工教程 banner设计  ruanjian jiaocheng

理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1. 淘宝设计 淘宝美工教程 banner设计  ruanjian jiaocheng

正面教材2:

快客感冒药

本是很常见的感冒药,其性质也决定了其作用本属于满足安全需 求的层次,属于中低端的需求层次,而此次的广告文案却是选四 个不同角色以内心独白的形式,像是在与消费者轻声的诉说聊天, 图文结合,直击最柔软的心灵深处,与消费者形成共鸣。

理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1. 淘宝设计 淘宝美工教程 banner设计  ruanjian jiaocheng

理论篇:淘宝促销banner设计思路讲解之美工入门教程 1. 淘宝设计 淘宝美工教程 banner设计  ruanjian jiaocheng

反面教材:

某卫浴:卫浴出出进进的快感。

雪碧:看着你那流线的躯体,我欲火焚身,拨开你那尚未开启的封 盖,插入我自备的小棍,吸取你晶莹的液体,爽!

三菱电梯:上上下下的享受!

以上这些都是拿性方面的点来博取用户眼球,初一看,你可能会会心一笑,恩有点意思,不过这无疑是自寻死路,你们想想性是最底层的需求层次,一个企业如果定位放在这个层面,能有什么好的发展?眼界决定高度,企业如此,人亦如此。

聊点别的观点

1、同一个人处在不同年龄阶段,他的需求层次也不一样,因而 影响促销的因素也不一样。

儿时所喜欢的那包跳m唐放在现在,你是会因为便宜而购买 它,还是因为一种对童年的回忆,想念小时候的味道而购买它?

2、 促捎的定位往大了说,是随着时代形式的变化而变化的。

就拿女性来说,以前可能是宣扬男主外,女主内,那么很多女性用品或家庭相关都是往这个男尊女卑的方向宣传的,而现在女性在事业和追求独立上越来越得到认可,那么宣扬女权主义便成为时代的需要,如果你的定位还是强调“女人就是男人附属品” 之流的,那么肯定是骂声一片的。

3、 促销层次越高,价掊因素占比越小。

我们看到价格是所有层次都有的一个因素(因为不管你层次 多高,你买东西得花钱是吧),从最低级的价格引导型促销到地位 引导型促销(高端),消费者可接受价格逐渐上升,地位引导型促销甚至价格越高越好,消费者会越觉得有面子,而到了品牌引导 型促销层次,其实价格高与低,都没所谓了,这个时候的消费观 念是发自内心的一种追求和品牌共鸣,类似忠实粉丝。

4、促销层次的不同,体现在设计上就会有差异。

那么,不同的促销层次体现在设计上,就应该是抓住你所针 对的用户群体最在意什么,你的设计就应该去给他传达相对应的 信息,用户最在意低价,你就着重体现低价的信息,整体营造热 情、别人一定买得起这件衣服那种氛围,用户在意情感需要,你 就去打造相对应的情感氛围(如浪漫、感动、忧伤等),用户想要 有bigger高贵的感觉那画面就多留白走高冷路线。

小结

1. 促销分层次,促销不只是低价促销层面,还有安全需要、社交 需要、体现身份尊重的需要、精神的需要这些方向层面的促销。

2. 促销活动的定位决定了 banner的风格氛围定位,而banner 又是由文案+商品或模特+背景三大元素组成。

3. 文案是距离活动定位最近的那一层,所有的设计图形都是文字 向图形画面的一种转化,好马配好鞍,鲜花不该插在牛粪上,同理,比如高端的广告定位应 该配高质量的文案,应该配高品质的商品或对应气质的模特,反之 亦然,越级或降级都是耍流氓的行为!

属性标签: , ,

欢迎留言