为什么你的PSD价值那么低???因为你处在食物链底端!!! 设计价值  design information

同样的psd,不一样的价格,一切只因为

最基本的原因,莫过于设计的价值很难量化,所以我们接触的客户对于设计价格的衡量也会有不一样的认知。所以,选择客户是一个关键问题。尽虽选择对于设计价值较为尊重的高端客户,可以有效避免你的设计价值被低估。相反,如果你接触的客户都是底端客户,那么你的设计就只能是白菜价,而且,几乎不出意外,你的设计将会被套上各种枷锁,很难做出让人满意的设计—— 除非这个客户对于设计完全没有要求。

为什么你的PSD价值那么低???因为你处在食物链底端!!! 设计价值  design information

客户对于设计的价值认知只是一方面,你对于自己的设计是否有自信则是另一方面:当面对一个 财大气粗的客户,他要你报价的时候,你是否有足够的勇气报出你心理满意的价位?

这事说起来容易,但做起来挺难。很多设计师非常担心被砍价,被客户一砍价,心里就慌,就没底气,开始对自己的设计动摇信心。但是,任何商业谈判,没有讨价还价,那是不可能的!所以,聪明的做法是在自己价格底线的基础上抬一下价,留出讨价还价的余地,然后死守底线,低于心理价位不做——也许会谈不成,不过没关系,至少你这么做不会亏本。如果谈成了,

你争取到的不仅仅是价值上的认可,更多的则是对于这个设计的话语权。

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当然,品牌效应也是不能忽略的。有个搞纯艺朋友曾经跟我吐槽过:“大师长的帅,大师品德高, 大师随便涂两笔都能卖上好几百万,大师什么都好!就连大师的SHIT都是香的!”不可否认,至少在艺术圈这是事实——艺术比设计更难估价,尤其是现代艺术(纯吐槽,虽然我相信99%的艺术家都是有节操的,但总有那么1%的艺术家是沽名钓誉的)。但是在设计圈,如果真有大师用 SHIT去糊弄客户,那就真的是不想活的节奏了——牌子都是靠一个项目一个项目做出来的!做牌子难,毁牌子,一个单已经掉绰有余了!

设计圈那些被人认可的大师或者大公司,无一例外,都是有过牛逼大项目经验的。为什么他们的设计就是比你的值钱?就因为做过牛逼大项目!客户大多是不懂设计的,他们心里潜意识都会觉得做过大项目的设计师或者公司“更有经验”——经验是有价值的,能确保项目质量——很多设 计师设计能力强,但是时不时设计做的会抽筋,如果接单的时候状态不好……那客户只能指点江山,自认倒霉了。所以很多客户宁可相信设计经验,也不愿去相信眼_看到的设计,原因就在于此。

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说到牛逼大项目,那就不得不说一下设计外包圈的生态链了。很多时候,一个大项目并非是一个团队或者一个公司就能解决的,尤其是如今电商时代的来临,一个大项目的设计需求往往是线上 线下硬广软广全方位覆盖的。

相对于传统的推广营销,一个推广周期内要涵盖的范围在几何倍数的增长,而制作周期则是几何倍数被缩减的——而设计要求沒有因为这样的客观原因而缩减,反而是越来越高。所以,设计效率和质量的性价比成了关键问题——在保证设计高效率的情况下还要保证设计高质量——拆解分包的金字塔结构生态链救就是在这样的大环境下逐步形成的。

这个生态链由于各自项目的不同,在实际操作中呈现出各种不同的变化。但总体来说,基本上是 以这样的形式存在着:甲方客户-总包商-分包商-制作商或者个人。这个链条是一个自上而下 的消解分拆任务的过程。从利益分配来说,越是在食物链顶层,由于其掌握调配资源的权力越大, 自然是获得的利益也越大——当然承担的风险也就越高了。而处于食物链下游的那些公司和个人, 由于上游公司的逐级盘剥,利润自然也是自上而下递减的。

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从甲方客户来说,他们自然是整个食物链的最上层,拥有“究竟使用怎样分配项目”的绝对控制权。 从甲方客户公司层面的角度出发,在预算充裕的前提下,他的核心利益是“花对钱”——付出去的营销费,总归是希望能几倍的把钱賺回来的;而最大的风险则是“白花钱”——钱花了没效果,那就是白花钱!

怎么花钱?如何花好钱?这是甲方客户的核心问题,解决不好这个问题,就得自己来对结果承担责任。甲方往往是不专业的,即使有专业的,也不可能方方面面都懂,以非专业 的身份为专业的工作承担结果,这明显是风险极大的。既然是专业的事,自然是找专业的人做, 所以找一个总包商,就成为了一个靠谱的不能再靠谱的解决办法了。

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如果没有“特殊情况”(这个“特殊情况”,下一章会说到),通常情况下大型项目最终都会落到那些具有一定体虽规模的总包商手中——有可能是传媒公司、也有可能是广告公司、有可能是公关公司,但总之一定会是比较有规模的公司。因为这些公司通常拥有较多的外包资源和丰富的方案运作经验,并且能为甲方承担一定的风险一既然花了这么多钱,那么扛一些考核指标也是 无可厚非的。

这些总包商其实是一个非常重要的角色,他既承担了整个项目的创意规划与时间表管理,又承担了承上启下的沟通翻译,还承担了从整体上分包的规划。而且,最关键的是:客户甲方的钱是和他们谈的,也是和他们结算的!——他们决定了自己赚多少钱,以及剩下来的钱怎样分配——所 以他们賺的钱自然是其他分包商不能比拟的。

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挖走自己的那部分利润之后,总包商除了一些基础的,必须要自己完成的工作之外,其余的工作会找各级分包商去操作一大部分的情况下,这些活会落到各行业的专业公司手里。如果需要考虑压缩成本,部分工作也会去找个人完成。(这些个人往往都是行业里的大拿,要么就是PM信得过的高手)而那些所谓的“专业公司”,出于人力成本的考虑,往往也会把工作继续分包出去——他们手里的资源未必有总包商的多,但往往专业性更强,价格也更“实惠”(实际是压价会压的更狠)。。。。。。

于是,几轮分包与转包之后,这些活落到了实际制作的公司和个人手里。因为之前几轮的“雁过拔毛”,最后负责制作的公司和个人拿到的利益已经只是最初出现在总包商申报的该项预算费用的几分之一甚至几十分之一了——食物链至此到达了底层,各方都获得了各自的利益。但顶层的利益, 注定会比底层分到的更多!这也是没有办法的事情,谁叫你处于食物链下游呢?

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那么,问题来了:这个食物链的存在是否合理?为什么要分包而不是自己去赚这部分利润呢?

合理么?当然合理!

既然这样的食物链存在,自然有其存在的原因:对于甲方客户而言,直接对接各层级的供应商,不是不可行,问题是他们不专业,容易被坑(虽然找总包商一样会被坑, 但至少有指标考核,可以确保一部分的利益),而且直接对接这么多方方面面的供应商,以非专业的身份去管理,那也是又累又不讨好的事。

最关键的问题,甲方没有这方面的供应商资源!即使有, 也很难拿到让人满意的价格,甚至有可能最后合价之后比方案供应商给出的价格贵。那么既然如此, 又不省心、又不省力、又不省钱,何必费这劳什子劲?找个靠谱的总包商不就解决了?

方案供应商需要外包的理由自然不用说了:这么大一摊子事情,如果自己公司把生意全接下来,那要养多少人才够啊?而且一大帮子人忙活一个项目,这对公司而言是风险极高的。而总包商下游的公司之所以考虑外包,也是出于人员成本的考虑——也许你看到的公司付出的成本就是你的工资、奖金、福利这些东西,但实际上,培养一个人,公司需要付出的成本远不止于此。而且对于这种项目型公司,最怕的就是人员冗余!活多了排不过来可以外包,但是活少了,那么人员就会空转,工资还不能少发,这对于公司而言就是亏本。所以,与其多养闲人,还不如多寻找几个下游供应商来的靠谱些。

既然这样的生态圈存在已经是个现状了,我们又该怎样适应这样的生态环境呢?找准自己的位罝,掌握这个生态链的生态法则,努力争取向生态链的上游前进,那么你会过得越来越滋润。如何掌握这些生态法则?这只能靠我们在实际工作中慢慢地总结,以下的几点,仅供各位参考:

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